客戶對服務(wù)過程出現(xiàn)的問題進行投訴的時候，原因可能來自于物流部門提供的商品，也可能來自于服務(wù)。投訴的行為一旦做出，不論是對客戶，或是對物流部門而言，都是一個不愉快的事情。面對這些投訴，如何滿意處理呢？一次失敗的處置，會使以往100次的滿意毫無價值，掌握一定的投訴處理技巧非常重要。
為了讓客戶心平氣和，在有效傾聽時應(yīng)做到下列事項：傾聽客戶投訴、表示道歉、提供解決方案、執(zhí)行解決方案、投訴處理結(jié)果總結(jié)。
一、物流部門客戶投訴處理步驟
1、讓客戶先發(fā)泄情緒
當(dāng)客戶還沒有將事情全部述說完畢之前，就中途打斷，做一些言詞上的辯解，只會刺激對方的情緒。如果能讓客戶把要說的話及要表達的情緒充分發(fā)泄，往往可以讓對方有一種較為放松的感覺，心情上也比較平靜。
2、善用自己的肢體語言，并了解客戶目前的情緒
在傾聽的時候，應(yīng)以專注的眼神及間歇的點頭來表示自己正在仔細地傾聽，讓客戶覺得自己的意見受到重視。同時也可以觀察對方在述說事情時的各種情緒和態(tài)度，以此來決定以后的應(yīng)對方式。
3、傾聽糾紛發(fā)生的細節(jié)，確認(rèn)問題所在
傾聽不僅只是一種動作，還必須認(rèn)真了解事情的每一個細節(jié)，然后確認(rèn)問題的癥結(jié)所在，并利用紙筆將問題的重點記錄下來。如果對于投訴的內(nèi)容不是十分了解，可以在客戶將事情說完之后再問對方。
二、表示道歉
不論引起客戶不滿的責(zé)任是否屬于物流部門，如果能夠誠心地向客戶道歉，并對客戶提出的問題表示感謝，都可以讓客戶感到自己受到重視。
三、提供解決方案
所有的客戶投訴都必須向其提出解決問題的方案。在提供解決方案時，必須考慮下列幾點：
1、掌握問題重心，分析事件的嚴(yán)重性
通過傾聽將問題的癥結(jié)予以確認(rèn)之后，要判斷問題嚴(yán)重到何種程度，以及客戶有何期望。這些都是處理人員在提出解決方案前必須考慮的。例如，客戶對于配送時間延遲十分不滿，進行投訴。就必須先要確認(rèn)此行為是否已對客戶造成經(jīng)營上的損失，若是希望賠償，其方式是什么，賠償?shù)慕痤~為多少，這些都應(yīng)該進行相應(yīng)的了解。
2、有時投訴的責(zé)任不一定屬于物流部門
例如送貨去的產(chǎn)品里面發(fā)現(xiàn)異物，其責(zé)任應(yīng)在企業(yè)生產(chǎn)部門，此時應(yīng)會同生產(chǎn)部門處理，并為客戶提供協(xié)助和保持聯(lián)絡(luò)，以表示關(guān)心。
3、按照物流部門既定的辦法處理
物流部門一般對于客戶投訴有一定的處理方法，在提出解決客戶投拆的辦法時，要考慮到既定方針。有些問題只要引用既定的辦法，即可立即解決，例如補貨、換貨的處理；至于無法援引的問題，就必需考慮做出彈性的處理，以便提出雙方都滿意的解決辦法。
4、處理者權(quán)限范圍的確定
有些客戶投訴可以由物流部門的客戶服務(wù)人員立即處理，有些就必須報告物流經(jīng)理，這些都視物流部門如何規(guī)定各層次的處理權(quán)限范圍而定。在服務(wù)人員無法為客戶解決問題時，就必須盡快找到具有決定權(quán)的人士解決，如果讓客戶久等之后還得不到回應(yīng)，將會使其又回復(fù)到氣憤的情緒上，前面為平息客戶情緒所做的各項努力都會前功盡棄。
四、讓客戶認(rèn)同方案
處理人員所提出的任何解決辦法，都必須親切誠懇地與客戶溝通，并獲得對方的同意，否則客戶的情緒還是無法恢復(fù)。若是客戶對解決方法還是不滿意，必須進一步了解對方的需求，以便做新的修正。有一點相當(dāng)重要：對客戶提出解決辦法的同時，必須讓對方也了解物流部門為解決問題所付出的誠心與努力。
五、立即執(zhí)行解決方案
當(dāng)雙方都同意解決的方案之后，就必須立即執(zhí)行。如果是權(quán)限內(nèi)可處理的，就迅速利落、圓滿解決。若是不能當(dāng)場解決或是權(quán)限之外的問題，必須明確告訴對方事情的原因、處理的過程與手續(xù)、通知對方的時間及經(jīng)辦人員的姓名，并且請對方留下聯(lián)絡(luò)方式，以便事后追蹤處理。在客戶等候期間，處理人員應(yīng)隨時了解投訴處理的過程，有變動必須立即通知對方，直到事情全部處理結(jié)束為止。
六、客戶投訴結(jié)果總結(jié)
并不是處理完后就沒事了，需要對客戶投訴處理結(jié)果做一個總結(jié)，以便日后查詢。
1、檢討處理得失
物流經(jīng)理應(yīng)定期檢討投訴處理的得失，一旦發(fā)現(xiàn)某些投訴是經(jīng)常性發(fā)生的，必須追查問題的根源，以改進現(xiàn)有作業(yè)，或是制訂處理的辦法；如果是偶發(fā)性或特殊情況的投訴事件，也應(yīng)制訂相應(yīng)規(guī)定，作為物流員工再遇到類似事件時的處理依據(jù)。
2、重點進行宣傳
所有的客戶投訴事件，物流經(jīng)理都應(yīng)通過固定渠道，如例會等在部門內(nèi)宣傳，讓員工能夠迅速改善造成客戶投訴的各項因素，并了解處理投訴事件時應(yīng)避免的不良影響，防止類似事件再度發(fā)生。
溝通中需要注意的幾大原則
宜謙虛禮讓，忌據(jù)理力爭；
宜留有緩沖，忌當(dāng)場回絕；
宜換位思考，忌刻意說明；
宜主題明確，忌海闊天空。
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