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行業資訊

山東濟南到越南物流:貨主們,別再跟老熟人壓價格,跟低價車談服務!

發布者:利貞物流 發布日期:2020-11-02
貨車司機會經常
聽一些貨主和信息部說,
同樣是一車貨,
一樣大小的車,
為什么你要價比別人高?
別人都能拉,就你不能拉?
 
現在的貨主和物流園找司機
拉貨有兩大誤區:
 
跟老熟人壓價格
跟低價車談服務
 
人們都喜歡占便宜,
特別是要占熟人的便宜。
總以為跟司機熟了,
就可以壓他價格了。
 
殊不知:
壓200塊,走高速的錢沒了;
壓300塊,加正規油的錢沒了;
壓500塊,他就得超載才能回本了;
熟人或許會礙于面子,
不賺錢虧本給你拉個一兩回,
但時間一久,你覺得別人都傻嗎?
不賺錢咱賺吆喝嗎?
事實上連吆喝都賺不到!
因為你是熟人,所以:
總覺得你賺了他多少錢
總覺得你給他的不是低價
總覺得你的價格還能再往下壓!
再來個其他車,低一兩百照樣走,
甚至會覺得你這個人還很黑!
 
他眼里只有一兩百的價格,
從不考慮背后的服務!
不管你超不超載,
不管你走的什么路,
不管你的風險大不大,
最后低價車出了事。
 
貨損壞了,
貨送晚了,
貨弄丟了,
才會明白,熟人給你的:
都是良心價!
都不怎么賺錢!
都是最好的服務!
結果你還在為壓那兩百塊費盡口舌!
壓熟人的價格是在消耗彼此的信任!
 
還有一類貨主和信息部
就喜歡找報價偏低的車
找就找了,還各種要求司機:
貨送晚了就扣運費
貨搞壞了就得賠錢
一超就超十幾噸
一裝一卸車變成一裝多卸
最后還要讓司機免費壓幾天車
給著白菜價的運費,
卻要滿漢全席的服務
還得讓司機冒著拉白粉的險!
燒開水不燒油也賠本。
就算是親爹也沒這么慣兒子的。
 
做生意,講究一分價錢一分貨。
多少錢能得到怎樣的服務,
彼此心里也得有點數。
沒有合理利潤的支撐,
哪來的質量保障和服務!
拉一趟爛貨,
錢少屁事多。
操碎了心,還一路不痛快。
拉一趟好貨,
錢多煩惱少,
一腳油門,高高興興上路!
 
服務跟價格永遠都是成正比!
生意不要做的太委屈,能拉就拉,
不能拉就不拉!
利潤微薄的年代,提醒朋友們:
你信任我,三言兩語就可成交;
你不信任我,給你簽合同都是徒勞!
把時間留給靠譜的人和事!
 
司機最喜歡和這些客戶打交道:
他們從不磨嘰,從不壓價,
從不說你報價怎么這么高?
他們很清楚一分錢一分貨!
對于這種暖心的客戶,
你對我慷慨,
我對你會更真誠!

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