智能手機的全面普及和移動互聯網的全覆蓋,造成消費者信息獲取渠道的更迭。誰能在信息接入點上第一時間接觸用戶進而抓住用戶,誰就占領了營銷的制高點,網絡品牌推廣已然成為物流企業戰略級的重要決策。
網絡品牌推廣四大誤區
1認為品牌推廣是資金雄厚時才做的事
有些物流老板,抱著等到“有錢”了再去做品牌推廣這種想法。
在如今的移動互聯網環境下,一個企業無論何時都處于直面消費者的狀態下,用戶足不出戶都可以通過第三方或他人評論看到關于你企業的動態評價;同時由于行業競爭的高度飽和,大家都拼命的在用戶面前曝光,以求更快占領用戶心智。
而你還在“等待”,企業不知不覺就湮滅在激烈的市場競爭中。
2照搬照抄其他企業的推廣方式
推廣方式只是一個輔助手段、只是表象,深層出發點是物流企業自身產品調性和當前戰略側重。
因此使用什么推廣方式,是需要量體裁衣的,照搬照抄不僅達不到自己的真正需求,而且一味照搬,會讓消費者產生厭惡的排斥心理。
3對自身的品牌價值認識不清
網絡推廣是把你的產品或服務的亮點,通過專業人士操作去放大給消費者,假如你自己都沒搞清楚自己的亮點是什么,那就是越俎代庖主隨客便了。
目標不明晰,推廣的結果與實際需求不符,這種推廣只能叫“無腦燒錢”。做品牌推廣,需要專業人士來深挖產品特色,而不是王婆賣瓜式的“自嗨”。
4短時間內要推廣效果
很多物流企業主認為花了錢就要立馬出效果——這不是鐘點工,付出立刻就有回報,哪怕是最基本的SEO優化,也需要一個搜索引擎收錄的時間過程。
一次推廣的考察期理論上是1~3個月。很多企業因為這種心理,對網絡品牌推廣淺嘗輒止,造成之前的投資變成了“沉沒成本”,同時進入排斥網絡推廣的惡性循環。
重新認識網絡品牌推廣
信息化≠網絡品牌推廣
很多企業會認為建了網站、微博或微信公眾號,定期或不定期發發信息,偶爾再找些媒介合作,就算是網絡品牌推廣了,這是概念性錯誤——這只是實現了信息化你知道嗎?平時在媒體或互聯網上看到的那些營銷熱點,大到百萬人傳播的病毒式營銷、小到一則引人主動轉發的微博段子,其實背后都是一個個團隊的集體工作成果。一個網絡品牌推廣團隊至少要包含:客戶經理、營銷策劃、文案創意、媒介合作、項目經理這些基本角色。
網絡品牌推廣不是一種結果或者單獨的技術,它同“互聯網”、“電子商務”“云計算”一樣,是多種營銷方式和技術手段的整合,比如:分析自身競爭優勢、賣點/差異化提煉、建網站、做SEO優化、文案撰寫、精準投放、線上線下聯動、用戶反饋等等。
在信息獲取方式更迭的大潮下,網絡品牌推廣的重要性已不言而喻,希望有更多的物流企業盡早借助這一營銷形式,在物流行業內快速占領制高點,成為領導品牌。
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